Responsable Commercial Zone Nord H/F - 85

- Vous êtes plus team van, fourgon ou encore camping-car pour vous évader en toute liberté que gros hôtels resorts en pleine zone touristique ?
- Eleveur ou chasseur peu importe, votre priorité est de nouer de véritables relations de confiance qui durent ?
- Participer au développement d'une société qui « a tout d'une grande » et qui pour autant reste indépendante, familiale et fière de ses origines, ça c'est vraiment chouette !
- Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite...

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines... Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous sommes fiers d'accompagner notre client, le Groupe PILOTE qui recrute dans le cadre d'un remplacement un Responsable commercial H/F - Zone Nord France pour son site de La Limouzinière (30 min Sud de Nantes).

PILOTE se présente à vous :

Il était une fois, en 1962, un Monsieur nommé André PADIOU qui fabriqua dans l'atelier d'ébénisterie familiale la première caravane PILOTE ! Ce fut le début de l'histoire du Groupe qui quelques années plus tard se lança par ailleurs dans la fabrication de ses premiers camping-cars.

En 2023, plus de 60 ans plus tard, après une forte croissance en France et à l'étranger ainsi qu'une diversification de ses produits (camping-cars profilés ou intégraux, vans, fourgons), le Groupe est un acteur de référence sur ses marchés et affiche tant de belles réussites que des perspectives prometteuses !

La suite ? Nous vous proposons de l'écrire en les rejoignant !

Pourquoi les choisir ?

- Intégrer une entreprise qui réunit à la fois les atouts d'un grand Groupe et ceux d'une société familiale indépendante et à taille humaine
- Rejoindre une équipe soudée, passionnée et dynamique
- Travailler avec des machines de haute technologie dans un environnement innovant
- Profiter d'un cadre de travail agréable et du package social (mutuelle prise en charge à 100%, prime d'astreinte, 13ème mois, accord d'intéressement et de participation, forfait mobilité durable, RTT, CSE...)
- Une entreprise attachée à la diversité, à l'égalité femmes/hommes (index 89/100)
- Pour le reste.... on ne va pas tout vous dire... on vous garde encore quelques surprises quand même !Votre mission si vous l'acceptez... est de respecter les objectifs stratégiques annuels/pluriannuels définis avec votre Directeur Commercial France et d'animer un réseau de concessionnaires, tout en assurant le suivi commercial d'un portefeuille de clients existants.

Ce portefeuille est établi en fonction de différents critères : la zone géographique (Nord de l'axe Charente Maritime - Doubs), les marques du Groupe PILOTE, les gammes de produits, voire les comptes des clients.

Parmi les activités, nous pourrons notamment noter :

- Animer commercialement un portefeuille de clients existants en maintenant un contact régulier via des échanges téléphoniques et des visites sur site
- Prospecter des distributeurs potentiels
- Identifier et enquêter sur de potentiels nouveaux canaux de vente, avec la validation de sa hiérarchie
- Relayer et mettre en place sur le terrain les opérations commerciales définies par la direction des ventes
- Représenter la/les marque(s) lors d'événements commerciaux d'ampleur (salons, portes ouvertes...)
- Assurer la formation des équipes de vente des distributeurs
- Interagir avec les usines, le bureau d'études, les services commerciaux pour répondre au mieux aux besoins des clients dans le respect des contraintes industrielles du Groupe
- S'assurer du suivi des stocks de véhicules au sein du réseau et de sa bonne affectation au client final afin de garantir les objectifs commerciaux sur le long terme et le bon fonctionnement industriel du Groupe
- Veiller avec l'administration des ventes à ce que les véhicules soient facturés et expédiés dans les plus brefs délais suivant leur mise à disposition
- Répondre aux sollicitations commerciales des clients particuliers
- Assurer le reporting régulier des activités et indicateurs à la direction commerciale.

Pour ce poste de Responsable commercial itinérant basé au siège au sud de Nantes (44), des déplacements sont requis pour vous rendre auprès de vos partenaires présents sur la zone Nord de la France. Vous serez également amenés à intervenir sur les salons et évènements commerciaux le week-end durant la saison haute : de juin à fin novembre.